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4月27日中午，校園內(nèi)到處散發(fā)著歡聲笑語(yǔ)！瞧，學(xué)校正在進(jìn)行著“愛(ài)心義賣”的活動(dòng)。本次活動(dòng)由學(xué)生發(fā)展處和校團(tuán)委組織，將商業(yè)管理模式和班級(jí)優(yōu)秀產(chǎn)品引入校園，給同學(xué)們體驗(yàn)一次擔(dān)任組織管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、營(yíng)銷宣傳、人力資源分配以及財(cái)務(wù)管理的商戰(zhàn)初體驗(yàn)。

整個(gè)義賣現(xiàn)場(chǎng)各種形式的宣傳推銷不絕于耳。每一個(gè)班級(jí)的攤位前都擺滿了學(xué)生們帶來(lái)的各種各樣的物品，有綠色盆栽、男神簽名、網(wǎng)紅發(fā)卡、特色飲料、消暑果汁等等，還有套圈游戲、唱歌、跳舞、維尼熊合影等，其中售賣最火的當(dāng)屬各式奶茶……

此次義賣活動(dòng)共籌集愛(ài)心基金7378.6元，其中義賣款項(xiàng)利潤(rùn)最多的是班級(jí)是高一6班907.1元，高一自管會(huì)900元，高一國(guó)際班769元。所得款項(xiàng)將存入學(xué)校愛(ài)心基金賬戶，全部用于幫困助困。

“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”，愛(ài)心義賣活動(dòng)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但希望這種香氣能持續(xù)彌漫在我們的校園。

學(xué)生收獲：

盛田昭夫曾說(shuō)過(guò):“從童年，我就喜歡擺弄產(chǎn)品，這就是為什么我能成為一個(gè)工業(yè)家。我創(chuàng)建索尼公司以后，每周都拿一種索尼公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品回家去用，就像是一個(gè)外行一樣地玩。這樣，就能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品什么地方應(yīng)該加以改進(jìn)，產(chǎn)品要受到消費(fèi)者喜歡，首先自己要對(duì)其滿意”。正是從小培養(yǎng)的興趣使他有現(xiàn)在的成就，而他也不會(huì)忘記正是當(dāng)年的不斷進(jìn)取與嘗試造就了現(xiàn)在的自己。小小的商賽不小，它講永遠(yuǎn)存留在我們最心底的旖旎。

——高一國(guó)際王之翀(義賣董事長(zhǎng))

說(shuō)實(shí)話，我沒(méi)有想到從開(kāi)始準(zhǔn)備商品到正式義賣以及后續(xù)工作會(huì)是那么復(fù)雜。在義賣中我擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理這一職位，也就是負(fù)責(zé)收款找零和后續(xù)計(jì)算利潤(rùn)的工作。一直以來(lái)，我認(rèn)為收款是件只需要計(jì)算的、很簡(jiǎn)單的事，直到中午實(shí)踐了才發(fā)現(xiàn)，單憑我一人簡(jiǎn)直忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。一個(gè)人需要在幾秒內(nèi)計(jì)算商品價(jià)錢，計(jì)算找零并精準(zhǔn)找出相對(duì)面額的紙幣，僅僅這些事就令我手足無(wú)措，如無(wú)頭蒼蠅一般。辛好有同學(xué)幫助我，也感謝能在空余時(shí)間愿意幫我收付款的同學(xué)們，讓我能在慌忙中稍微喘口氣。

另外，義賣結(jié)束了可不代表所有的都結(jié)束了，財(cái)務(wù)部需要將成本利潤(rùn)在表格中清清楚楚地列出來(lái)。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件繁瑣的事，需要向采購(gòu)部的所有同學(xué)拿到成本費(fèi)，以及和銷售部的同學(xué)確認(rèn)賣出商品的數(shù)量。不僅是所有商品的價(jià)格，像冰袋冰鏟這類道具同樣也需要納入成本。雖然商品瑣碎，雜亂無(wú)章，我還是在采購(gòu)部和銷售部的同學(xué)們幫助下成功列出了義賣清單。最后由衷地感謝所有為國(guó)際班義賣付出的同學(xué)們。

——高一國(guó)際朱佳怡(財(cái)經(jīng)部經(jīng)理)

這次我以總經(jīng)理的身份參加的商賽，感覺(jué)很棒！第一次做這種活動(dòng)，親自寫文案、設(shè)計(jì)方案和進(jìn)貨標(biāo)價(jià)。商隊(duì)的所有隊(duì)員都很配合我的工作，分配給他們的工作比我想象中做得更好！帶著小蜜蜂現(xiàn)場(chǎng)叫賣的感覺(jué)真的很難忘，嗓子都喊啞了。我們的炸雞奶茶真的是瞬間搶空，看著慢慢一沓鈔票巨有成就感哈哈哈！還有很多的同學(xué)主動(dòng)幫我叫賣，忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候趕來(lái)幫忙。在商賽結(jié)束后，班里的男生都沖下來(lái)扛桌子拎椅子，把現(xiàn)場(chǎng)打掃的干干凈凈。這次活動(dòng)不僅體驗(yàn)了一把當(dāng)老板的快樂(lè)，更感受到了團(tuán)隊(duì)的重要性。國(guó)際最棒！

——高一國(guó)際周純伊(總經(jīng)理)

作為采購(gòu)部的一員，在這次義賣中負(fù)責(zé)商品的供給與挑選。本以為只要有了大概的采購(gòu)目標(biāo)，便可以放開(kāi)手腳大肆采購(gòu)一番了，可誰(shuí)知利潤(rùn)與本金也同樣重要，一味地要求量多，忽略了成本與銷路，只會(huì)導(dǎo)致義賣的入不敷出。再細(xì)細(xì)思考，采購(gòu)的確需要在前期做出大量的調(diào)查與對(duì)比，才能以最少的成本來(lái)做到利益最大化。

——－高一國(guó)際王齊驍(職員)

作為采購(gòu)部的一員，為了在保證質(zhì)量、品質(zhì)的同時(shí)，減少成本價(jià)，增加利潤(rùn)，我們奔走在各大商場(chǎng)，在各個(gè)品牌之間認(rèn)真挑選，只為在義賣中可以呈現(xiàn)最完美的一面。

——高一國(guó)際薛銘琪(職員)

運(yùn)動(dòng)會(huì)連著義賣活動(dòng)，大清早大家就興致勃勃，跟隔壁班交流著自己要賣什么。我們班主推壽司的楊鈺同學(xué)不放心自己的壽司，扛著幾十盒壽司從教室搬到操場(chǎng)，從操場(chǎng)搬到售賣點(diǎn)，用太陽(yáng)傘小心地遮著，用冰袋敷著，可謂是操碎了心。

上午，我們棉花糖的訂單就破了三十，一邊忙著做一邊接訂單的仇筱桐同學(xué)簡(jiǎn)直忙瘋了，中途又出現(xiàn)了機(jī)器壞掉和訂單記錯(cuò)的事件，頭一回親自買賣的同學(xué)們只得強(qiáng)壓驚慌，擦掉汗水繼續(xù)工作。其實(shí)前一天，經(jīng)過(guò)同學(xué)們的大力宣傳，壽司的訂單已經(jīng)有很多了，沒(méi)想到正式開(kāi)始時(shí)大家簡(jiǎn)直一哄而上，眼看著水靈靈鮮嫩嫩的壽司一個(gè)個(gè)消失，我們這些幫忙賣的一邊咽口水一邊欣慰，不忘提醒“給內(nèi)部成員留幾個(gè)”，雖然不到半個(gè)小時(shí)就一個(gè)都不剩了，看著明晃晃的錢，我們的內(nèi)心仍充滿喜悅。

到了下午，壽司清空的攤頭有些冷清，我們的班長(zhǎng)謝均同學(xué)看著隔壁班賣藝掙到了錢，自己也躍躍欲試，在沒(méi)有伴奏的情況下大膽的一展歌喉，雖然沒(méi)掙到錢，倒是迎來(lái)了無(wú)數(shù)慕名而來(lái)的顧客，訂購(gòu)了棉花糖。但是下午狀況百出，棉花糖機(jī)沒(méi)轉(zhuǎn)幾分鐘就停一次，翁益帆同學(xué)一次接一次的清理機(jī)器，盼望著能正常工作哪怕一次，但卻不盡如人意。最后，還有很多訂單沒(méi)做完，我們都意猶未盡，也為沒(méi)吃到我們棉花糖的同學(xué)惋惜。

最后，我們收入頗豐，毛收入有一千余元，大家都很滿足。

                                       ——高一3班戴悅欣

商賽而不是商會(huì)。其中就蘊(yùn)含著競(jìng)爭(zhēng)的意味。每個(gè)班級(jí)達(dá)成的成交額，都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)然后比較。

意在出奇制勝。全面考慮。

一個(gè)小時(shí)內(nèi)。不可能抱著“酒香不怕巷子深”的觀念去?？峙戮葡氵€沒(méi)彌漫開(kāi)來(lái)，時(shí)間就已經(jīng)結(jié)束了。一定要奪人耳目，造勢(shì)宣傳，拉客。某種程度上說(shuō)，宣傳比商品本身更為重要。對(duì)于所要售賣的東西，一定要深入了解消費(fèi)者的心理，購(gòu)買偏好，兼顧考慮購(gòu)買力。沒(méi)有市場(chǎng)的商品，再精美，再無(wú)可挑剔，結(jié)局也只能是無(wú)人問(wèn)津……

商賽之前，我就在這么想著。

活動(dòng)本身固然值得描述。但是未免千篇一律。那些讀者聽(tīng)濫了的遣詞造句，沒(méi)有福樓拜要求莫泊桑的那樣“獨(dú)一無(wú)二”，也就沒(méi)有那么值得閱讀。

商賽是一個(gè)有目的性的活動(dòng)組織形式。《紅樓夢(mèng)》中有一聯(lián)：世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。為了吸引消費(fèi)者，我觀察到以下幾種方式：1.消耗品商品本身。如棉花糖，奶茶。2.非消耗品商品本身。如：看手相，唱歌。3.宣傳物品。如：海報(bào)，擴(kuò)音器。

最理想的售賣就是非消耗品。優(yōu)點(diǎn)是成本幾乎為零。對(duì)所售賣非消耗品的種類，要抓住高中生好奇的心理，充分利用圍觀群眾的效應(yīng)。如，一個(gè)麥克風(fēng)加上一個(gè)音響，就可以將“用它們唱歌”作為商品。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買后，音響又成為了免費(fèi)的宣傳。圍觀群眾越聚越多，利潤(rùn)也就隨之而來(lái)。

食品類商品的需求，特別是奶茶和燒烤，供不應(yīng)求。一杯成本為11元的奶茶，售價(jià)是20元。兩串烤串，售價(jià)10元。學(xué)校的小賣部是開(kāi)放的，飲料的價(jià)格，最貴也就是7元左右，300毫升。性價(jià)比完全不在一個(gè)等級(jí)上。

高二運(yùn)動(dòng)會(huì)可以考慮買奶茶。

商賽有很多值得分析的點(diǎn)。學(xué)校這個(gè)小市場(chǎng)和大市場(chǎng)區(qū)別很大，甚至還能寫一篇研究性學(xué)習(xí)報(bào)告。

——高一12班鄭喆